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如何利用微博做好工業企業品牌營銷
作者：張東利 日期：2011-7-11 字體：[大] [中] [小]
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工業品牌如何策劃和撰寫微博內容呢?
張東利建議從以下幾方面來考慮：
第一，企業新聞。企業挖掘出的這些新聞要能夠提升公司形象，要有必要向行業和公眾傳播。具體內容有新產品上市、新技術革新、新資質認證、新項目簽約和啟動、對外交流，雙邊考察等，向受眾傳達企業充滿活力和創新，正快速發展，以贏得各方信心和信任。
第二，行業動態。包括行業市場走向、政策法規、技術升級、競爭格局等內容。要對這些內容做總結和提煉，言簡意賅，以適合微博的發布。這樣才能對行業客戶產生吸引力，提供價值。
第三，企業社會責任。在國外，企業社會責任是工業企業進行品牌營銷的一個重要手段和組成部分。在國內，隨著環境問題、能源問題、員工發展問題等愈發變得尖銳，企業社會責任也開始浮出水面，引起了各方的關注。企業社會責任包含環境保護、節能降耗、員工健康、企業公民等方面。應當將企業在這些方面所做的努力，對外發布出來，提升品牌的好感度和美譽度。
那么如何發布和管理微博？
要將微博的發布，納入到企業日常傳播工作中去，要與網站更新、內刊編輯、公關活動、參展、年會等對內對外市場宣傳工作進行統一協作，將共有的信息按照不同媒介和渠道的特點進行編輯和傳播。
微博發布和管理的工作一般由總經辦、市場部或公關部來負責。微博能夠被轉發和評論，具有很高的互動性和病毒傳播的特點，所以對發布的信息，特別是一些敏感的信息要慎重考慮。信息發布前，要經過副總以上人員的審查，以規避風險。
通常微博發布時間以上午9:00—10:00的時段為佳，這個時段的閱讀量比較大，讀者比較活躍。
發布的數量是不是越多越好呢？不是，據微博營銷專家講，以每天發布3-5條為佳。太多和太少，讀者的印象均不深刻。
微博營銷的影響力，很大程度建立在有價值的粉絲數量上。就像報紙的影響力決定于發行量，電視的影響力取決于收視率。
工業企業微博如何獲取有價值的粉絲？
首先要起一個易記的微博名字。名字的核心詞，以公司簡稱和品牌名為佳。若有重名，可以添加形容詞。如地名，產品名，成立時間等，以示差異。
其次，添加有效的標簽。標簽是一些詞匯，是讀者可能通過搜索什么樣的詞組來找到你。比如，一家制作電動機企業的標簽，可以是電動機，電機，馬達，工業電機，工業電動機，三相異步電動機，MOTORS等。
再次，主動添加關注。一般來說你在關注別人的時候，別人也會對你感興趣，愿意成為你的粉絲。新浪微博允許的最大關注人數是2000人，要盡可能多加關注，你關注的越多，被關注人成為你的粉絲的機會也就越高。要關注行業領袖，關注行業媒體，關注客戶，關注潛在客戶，關注行業協會，關注產品，關注上下游企業等。關注數量達到上限2000人時怎么辦，通常的做法是刪除一些價值不高的關注對象，騰出來的數量去關注有價值的人。這樣不斷地進行更新和填充，你的粉絲就會不斷增長。
最后，要利用一切可能的機會推廣你的微博地址，將其作為基本的信息，放在網站、名片、宣傳冊、ppt等上，利用一切品牌接觸點進行傳播，讓更多人去關注。
對工業品牌而言，微博營銷是新生事物，處于探索階段，可供借鑒的案例寥寥無幾。我們有理由相信，在不遠的將來，微博營銷對工業品牌而言，必將大行其道，扮演不可缺少的角色。
張東利，香港大學MBA，上海博揚營銷策劃有限公司合伙人，工業品牌營銷資深顧問，本土頂尖策劃公司，國際4A 廣告策略總監經歷，15年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰經驗，致力于工業品品牌營銷、工業品品牌策劃、工業品品牌傳播，幫助工業企業走向品牌營銷的制勝之路。 張東利的聯系方式 Email（MSN）: zhang_dongli@hotmail.com； QQ:422238846； 電話：021-51698900 博揚品牌營銷網www.beyon.net